Реальные Продажи в Реальном Бизнесе КАЖДЫЙ ДЕНЬ

 

online практикум с вашим отделом продаж

« Как ЗА 1 МЕСЯЦ
получить максимум 

от своего отдела продаж »



Добро пожаловать

на практикум!

Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с Вами

ТОЛЬКО проверенные на практике инструменты от тренера, 
работающего с менеджерами  в реальных бизнесах  каждый день!

Где взять классных продажников?

Как дать им нужные инструменты для высоких продаж?

Как получить замотивированных инициативных сотрудников?

Как понять эффективно ли работают сотрудники?

За 4 недель online-практикума Вы получите:

Рецепты 

«где взять классных продавцов»

Постройку своих инструментов для менеджеров  вместе с профессиональным тренером

Новые фишки и технологии реальной мотивации, которые не знают ваши конкуренты

Простые и практически отработанные системы контроля  эффективности отдела продаж

+  пакеты материалов\шаблонов\таблиц\текстов\....

+  личного координатора для помощи в работе на каждый день

1 Сессия
НАЙМ и ВВЕДЕНИЕ В РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

  • Функциональные обязанности  сотрудников. 
  • Нормативы и результаты работы.
  • Концепция найма «Продажа вакансии»
  • Источники и поиск соискателей. Текст обзвона отобранных кандидатов
  • Критерии отбора ---при резюме,  отбор после собеседования.
  • Три этапа отбора кандидатов незаметных для самих кандидатов
    (собеседований\тестинг\испытательный срок)
  • Пошаговая техника успешного собеседования: ""слоеный пирог",
    нестандартный "тест продажника", мотивационные анкеты.
  • Тестинг и Испытательный срок - план, оплата, критерии прохождения.
    Структура Испытательного срока.


Задание: 
Прописать Функционал менеджера по продажам. Результаты работы. Нормативы.
Сдать концепцию найма: свой перечень источников, текст вакансии, текст обзвона по резюме, скрипт Собеседования, План вашего Тестинга и Испытательного срока    

2 Сессия
ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

  • Клиент: Аватар Клиента. Сегментация Клиентов по ключевым потребностям.
  • Продукт: Карта Вашего Продукта: основной продукт, конкурентные преимущества 
  • (компании, продукта, эксперта). Техника Допродаж.
  • Алгоритм и Скрипты продаж: Алгоритм Продаж. Универсальная формула построения Скриптов. Виды Скриптов для Вашего бизнеса (Входящий клиент\Входящий звонок\Исходящий звонок…).
  • Лист Возражений и Часто задаваемых вопросов.
  • Нормативы работы. Мотивационная схема. Цели компании\сотрудника (материальные\нематериальные)


Задание:   
Сформулировать «Папку Менеджера по продажам» со всем содержимым (аватар клиента, карта продукта, алгоритмы и скрипты продаж, лист возражений и чаво, нормативы работы, мотивационная схема, мои цели)

3 Сессия
ОСНАЩЕНИЕ СОВРЕМЕННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Оснащение работающего  отдела продаж.
  • Системы автоматизации и учета клиентских баз CRM, бесплатная версии, правила настройки, автоматизация обращений к клиентам и пр. 
  • Группировка клиентов, цели по каждой группе.


Задание:   
Создай свою CRM настрой карточку клиента и фильтр работы в CRM системе

4 Сессия  
«МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ»

  • Философия Миссия Ценности Корпоративные правила компании – 
    четкие формулировки-реальные ценности!
  • Цели компании и сотрудника (материальные\нематериальные)
  • Инициативный сотрудник. Ключи мотивации - получи инициативного сотрудника! ТОП 10 факторов нематериальной мотивации. Профилактика ухода специалистов.
  • Мотивирующая зарплата менеджера по продажам. 
    Планирование мотивирующей зарплаты менеджеров по продажам.


Задание:   
Мой личный план создания инициативных сотрудников: Нематериальная + Материальная мотивация (составление мотивирующей заработной платы) 

5 Сессия   «КОНТРОЛЬ и  АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

  • Ваша «Воронка продаж». Конверсия на разных этапах – причины роста и падения. 
    Способы влияния на показатели конверсии.
  • Простые таблицы "на миллион долларов" (контроль и анализ эффективности 
    работы функции продаж).
  • Таблицы и формы для контроля эффективности продающих сотрудников.


Задание:   
Таблицы Контроля и Аналитики функции продаж для своей компании.

Форму отчета и контроля эффективности для менеджеров по продажам.

6 Сессия   СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

  • Стратегия продаж " Труба". Конвейер продаж, преемственность этапов. 
    Результат каждого этапа. Где мы теряем клиентов?
  • Входящий поток – где брать клиентов? Пару вопросов о маркетинге! 
    Маркетинг план – Маркетинг контроль.
  • Средний чек. Способы роста среднего чека. «Конструктор скидок»
  • Маржа. Способы повышения маржинальной прибыли.


Задание:   
Составить Ваш конвейер продаж. 

Сформировать  конечный продукт каждого звена.
Прописать Маркетинг план- Маркетинг контроль.
Прописать способы роста среднего чека.
Прописать 5 ключевых идей для повышения маржи.


Обо мне:

 

В бизнесе сегодня 

РЕАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА С ПРОДАЖАМИ, 

это- самая большая наша "боль" и это дефицит денег. 


Сегодня всеми возможными способами мы оснащаем компании реальными практическими инструментами роста продаж от Тренера, который работает с Реальными продажами в Реальном бизнесе, каждый день!

Мы ведем мероприятия «День Продаж» off-line и теперь по просьбам тек, кто не смог посетить нас в реале мы создали Online продукт.

      ---   ---  ---  

Справка: 2016 год –512 компаний, 42 мероприятия «День продаж» Запорожье, Днепр, Киев, Херсон, Николаев, Одесса, по постмониторингу количество удовлетворенных клиентов в проекте 100%, внедряют инструменты 65%, 30% пользуются индивидуальным обучением Тренера по продажам Юлии Ильиной по сегодняшний день.
 За 2016 год Тренер проработала с более чем 160 – ю компаниями в различных форматах от консультаций руководителя до многомесячной работы, которая длится до сих пор.

   ---   ---  ---  

ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ с 2014 года

от 5-7 предприятий в месяц, ни одного месяца без клиентов,

прирост продаж от 15 до 25 % процентов в течение первого месяца работы с тренером

ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА С 2006 ГОДА (сферы рекламная, маркетинговая, организация массовых мероприятий, медицина, красота)

ВЛАДЕЛЕЦ ПРОЕКТА «ДЕНЬ ПРОДАЖ- SALESDAY» - 

тур в поддержку бизнеса в Украине - Sales Day»


                             

Работа в 
Одной из выбранных сессий:
(2-3 занятия) 

1 Сессия
НАЙМ и ВВЕДЕНИЕ В РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

 

2 Сессия
ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

 

3 Сессия
ОСНАЩЕНИЕ СОВРЕМЕННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ


 

4 Сессия  
«МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ»

 

5 Сессия   
«КОНТРОЛЬ и  АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

 

6 Сессия   
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

 

Полный 4-х недельный
online-практикум:  

1 Сессия
НАЙМ и ВВЕДЕНИЕ В РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

 

2 Сессия
ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

 

3 Сессия
ОСНАЩЕНИЕ СОВРЕМЕННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ


 

4 Сессия  
«МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ»

 

5 Сессия   
«КОНТРОЛЬ и  АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

 

6 Сессия   
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

 

!После первичной консультации с Тренером курса - порядок и содержимое сессий 
может быть пересмотрено по желанию и потребности Клиента 

Заполните поля ниже и наш менеджер свяжется с Вами

Мы в социальных сетях:

4116134@gmail.com

yuliailyina.com